ONES：在企业服务赛道的破茧与成长

本案例讲述了一家在企业云服务（Software as a Service，SaaS）赛道的创业公司从0到1的创立过程。ONES的产品是专门给软件开发人员使用的一套项目管理工具。这是企业级软件领域众多赛道中（如薪酬管理、客户管理、资源管理等）的一个细分垂直赛道，也是一个蓝海市场。ONES从产品策略、定价策略、收购策略等方面做出自己的判断和决策。ONES的创始人王颖奇是一名连续创业者，之前曾创立过一家互联网B2C的公司。 案例首先介绍了国内企业级软件行业现状，紧接着描述了王颖奇的个人成长和第一次创业的经历，为第二次创业作铺垫；接下来讲述了王颖奇创立ONES找方向、天使融资、制定产品策略、确立服务模式和收费标准的过程，为分析B2B创业的关键点提供内容；随后介绍了ONES的三次收购，为讨论初创公司是否应该收购提供材料。 案例结尾探讨的是现在ONES走过了从0到1的阶段，接下来应当如何持续增长？在拓展海外市场方面将面临哪些挑战？如何应对这些挑战？这些问题对于在企业服务赛道的创业公司具有普适性的借鉴价值，因为软件出海和其他行业（比如制造业）出海有所不同，不同于在海外建立供应链，企业级软件的出海需要更多考虑海外客户公司的文化、管理等“软”性层面的内容。另外，新创企业出海也不同于以往大多数企业在发展成熟后才向海外拓展。通过案例中王颖奇对自己两次创业的反思，还可以探讨有关连续创业者的特点、创业学习反思等问题。