从地区酒厂向全国品牌迈进的蓝色神话：洋河股份的异军突起

Weiru Chen (First Author), Yucong Sun (Participant Author)

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Abstract

白酒是中国最为古老的产业之一，如何在传承中创新是目前白酒企业共同面对的挑战。作为已经有400年历史的老酒厂，江苏洋河由于产品老化、管理不善、分销不力，在20世纪90年代，公司开始走下坡路。2003年是洋河酒厂的一个转折点，公司上市了一款突破性的新产品“蓝色经典”。该产品具有绵柔的口感和现代文化的韵味，在接下来的十年中使洋河获得了爆炸性的增长。在2004到2011年间，洋河的销售收入从4.17亿元人民币增加到127.4元人民币，而净利润从1.5亿元人民币上升到40.2元人民币，两者的复合年均增长率分别为62%和123%。此外，洋河成为继白酒巨头茅台和五粮液之后年收入超过100亿元人民币的第三家白酒企业。洋河的蓝色神话的背后，是什么因素在支撑？洋河股份仅是昙花一现的市场营销神话还是持续创新的现代企业？洋河如何在二线白酒品牌阵营中脱颖而出，不断追赶与一线白酒品牌的差距？蓝色神话能否持续？
Original languageChinese (Simplified)
Number of pages15
Publication statusPublished - 1 Jan 2014

Case number

STR-14-250

Case normative number

STR-14-250-CC

Case type

图书馆案例

Update date

2016-06-24

Published by

中欧国际工商学院

Keywords

  • 创新
  • 发展战略
  • 品牌管理
  • 洋河酒厂
  • 白酒行业
  • 营销

Case studies discipline

  • Strategy

Case studies industry

  • Manufacturing

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