德华工业控股有限公司——家族企业国际化之路

2018年，德华工业控股有限公司（以下简称 “德华” ）将迎来50周年庆典。公司董事长兼总经理蔡其生，作为第二代接班人自1979年加入以来，带领公司实现了多次转型：从一间小作坊发展成为颇具规模的专业化管理集团，公司业务也已经实现多元化发展，除传统印刷包装业务外，还可为国际客户提供量身订制的价值链管理服务方案。德华完成了从新加坡本土企业到跨国公司的转型，截至2017年年底，公司实现营收18,280万新元，在新加坡、中国、印尼、马来西亚、泰国、日本、澳大利亚、印度等地区建立了102个业务网点。进入下一发展阶段，公司依然面临寻求新的增长点的挑战。同时随着年龄的增长，蔡其生开始考虑日后退居幕后的可能性。即将到来的50周年庆典引发他对未来一系列关键问题的思考。 本案例描述了德华在成长转型和走向国际化过程中所经历的挑战及关键成功因素，尤其在中国市场扭亏为盈的经历反映了家族企业在海外扩张过程中面临的风险与机遇。案例同时启发学生思考进入下一发展阶段，德华应当如何继续应对业务转型和代际传承的双重挑战。