德固赛公司的稳定剂业务：进入中国市场

德固赛是全球十大化工企业之一，也是全球最大的特殊化学品公司。2003年1月，该公司启动了在中国的业务。德固赛2008年度计划的重点就是建立中国业务，据此，公司需要在2008年之前极大增加在中国的销量，并将关注点转到稳定剂上（稳定剂部门从2004年起在中国营业）。以市场价值计算，德固赛稳定剂在2005年占有的市场份额约为10%。然而，尽管业绩骄人，公司的业务增长率、市场份额却仍未能达到公司预测的水平。为了稳固其在市场中的地位，德固赛稳定剂的管理团队决定最小化生产成本，提高客户服务。本案例鼓励学员对公司定位进行分析和评估。根据案例研究调查结果，学员应向公司提出建议，帮助公司适应快速变化的市场，应对越发激烈的竞争。