Abstract
自2000年起,中国的保健品销量不断下滑,但2003年“非典”危机的爆发有力地刺激了市场需求。在众多保健品中,复合维生素由于其对人体免疫系统的功效而备受关注。其中,黄金搭档是中国传奇商人史玉柱在2002年推出的一款复合维生素新品牌,尽管当时的复合维生素市场已被几个外国品牌主导,但黄金搭档的定位仍然是要成为市场的领导者。黄金搭档的发展并非一帆风顺。在发展的过程中,黄金搭档遇到许多问题和困难,包括销量季节性回落、产品概念有歧义以及受争议的广告。由于实施强有力的营销战略,2005年,黄金搭档在复合维生素市场的销售额排名第二。然而,市场竞争日益激烈,商业环境也在不断变化。竞争对手不断增加他们的营销预算,而且政府对保健品市场的监管也越来越严格。在这种新市场环境中,黄金搭档能否继续保持领先地位?黄金搭档该如何调整营销策略,完善营销组合?本案例鼓励学生讨论营销工作的关键问题,包括市场测试、产品定位、市场细分和目标选择、差异化以及品牌战略。学生还将尝试为一个快速成长的品牌制定投资政策和相关的品牌/广告战略。
Original language | Chinese (Simplified) |
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Number of pages | 17 |
Publication status | Published - 1 Jan 2006 |
Case number
MKT-14-018Case normative number
MKT-14-018-CCCase type
现场案例Update date
2016-06-18Published by
中欧国际工商学院Keywords
- 中国市场
- 产品定位
- 保健品产业
- 品牌战略
- 市场细分
Case studies discipline
- Marketing
Case studies industry
- Manufacturing