云集：社交电商黑马的崛起之路

Gao Wang (First Author), Liyang Ruan (Participant Author)

Research output: Other contribution › Case Studies

Abstract

在淘宝、京东等巨头逐渐成为电商流量中心的趋势下，电商领域是否还会出现其他机会？云集、拼多多等成立3～4年便上市的企业给出了破局思路——社交电商。本案例介绍了社交电商领域代表性企业之一云集的发展历程和商业模式。 云集于2015年5月上线，2019年5月登陆纳斯达克，积累了近千万正式会员（即店主）和2,000多万买家。社交裂变、S2b2c模式、精选供应链等，成为云集快速增长的关键词。但在快速增长的同时，云集也遭到许多质疑，特别是其激进的拉新方式。对此，云集果断而又快速地对其商业模式进行了调整。在肖尚略看来，目前云集在各方面已完全合法合规。虽然未来仍存在着风险，但云集的商业模式还在不断调整。例如，2018年10月，肖尚略提出“会员电商”的转型方向，云集是否具备转型会员电商的条件？还有没有其他发展方向？
Original languageChinese (Simplified)
Number of pages17
Publication statusPublished - 1 Jan 2020

Case number

MKT-20-707

Case normative number

MKT-20-707-CC

Case type

图书馆案例

Update date

2020-07-06

Published by

中欧国际工商学院

Keywords

  • S2b2c
  • 会员电商
  • 社交电商
  • 精选供应链
  • 赋能中小卖家

Case studies discipline

  • Marketing
  • Strategy

Case studies industry

  • Retail Trade

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