加多宝凉茶(A):怕上火,喝王老吉

Gao Wang (First Author), Qiong Zhu (Participant Author), Rui Zhang (Participant Author)

Research output: Other contributionCase Studies

Abstract

加多宝打造的王老吉品牌在17年后成为广药抗衡它的利器。王老吉商标在中国内地的使用权,是加多宝从广药租来的。17年中,加多宝将王老吉从最初的几千万销量规模,打造成在中国销量超过可口可乐的凉茶饮料头号品牌。然而,就在这个增长过程中,加多宝与广药的关系却逐步恶化。广药认为之前与加多宝签的商标租用协议,无法保证广药从红罐王老吉凉茶销量暴增中分享利益,要求加多宝按照国际惯例增加租赁费,但被加多宝拒绝。于是,2012年广药通过法律手段要求加多宝停止使用王老吉商标。那么加多宝怎样才能将王老吉的品牌资产顺利转移到新品牌上? 如何沿用营销王老吉的经验和资源去营销新品牌?这些挑战几乎在一夜之间横亘于加多宝面前。
Original languageChinese (Simplified)
Number of pages16
Publication statusPublished - 1 Jan 2015

Case number

MKT-15-037

Case normative number

MKT-15-037-CC

Case type

图书馆案例

Update date

2017-02-07

Published by

中欧国际工商学院

Keywords

  • 商业模式
  • 地面推广
  • 定位
  • 快消品
  • 营销造势

Case studies discipline

  • Marketing
  • Operations & Management Science
  • Strategy

Case studies industry

  • Manufacturing
  • Retail Trade

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