宝贝第一:从出口到内销

Dongsheng Zhou (First Author), Jinsi Shu (Participant Author)

Research output: Other contributionCase Studies

Abstract

宝贝第一是一家以生产儿童车座椅为主要业务的公司,在20世纪90年代初期,宝贝第一就开始承接海外“代工”订单。仅仅几年时间,公司的年出口量就将近百万套,产品主要出口欧美和东南亚地区。随着国内汽车市场的快速增长,儿童安全座椅的需求量也与日剧增,宝贝第一创始人徐力宏开始考虑在中国市场销售自主品牌的儿童车座椅。但是,由于市场环境尚未成熟以及缺乏营销经验,他的首次尝试并未获得满意结果。国际竞争对手在技术、品牌和规模经济方面都有优势,而国内竞争对手在产品价格和成本方面有优势。在这样一个进入门槛低的市场里,它们对宝贝第一造成很大的挑战。徐力宏应该如何在有限的投入下迅速打开宝贝第一的国内销售市场?新产品是应该自己开发生产还是由其他厂家代工?如何保障新产品的安全性和竞争优势?如何塑造一个优秀而清晰的品牌?从出口转型内销,宝贝第一准备好了吗?
Original languageChinese (Simplified)
Number of pages15
Publication statusPublished - 1 Jan 2006

Case number

MKT-14-019

Case normative number

MKT-14-019-CC

Update date

2016-06-24

Case type

现场案例

Published by

中欧国际工商学院

Keywords

  • 企业成长
  • 儿童车安全座椅
  • 品牌战略
  • 市场细分
  • 市场进入
  • 新产品开发

Case studies discipline

  • Marketing
  • Strategy
  • International Business

Case studies industry

  • Manufacturing

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