德固赛公司的稳定剂业务:进入中国市场

Per V. Jenster (First Author), Cissy Chen (Participant Author)

    Research output: Other contributionCase Studies

    Abstract

    德固赛是全球十大化工企业之一,也是全球最大的特殊化学品公司。2003年1月,该公司启动了在中国的业务。德固赛2008年度计划的重点就是建立中国业务,据此,公司需要在2008年之前极大增加在中国的销量,并将关注点转到稳定剂上(稳定剂部门从2004年起在中国营业)。以市场价值计算,德固赛稳定剂在2005年占有的市场份额约为10%。然而,尽管业绩骄人,公司的业务增长率、市场份额却仍未能达到公司预测的水平。为了稳固其在市场中的地位,德固赛稳定剂的管理团队决定最小化生产成本,提高客户服务。本案例鼓励学员对公司定位进行分析和评估。根据案例研究调查结果,学员应向公司提出建议,帮助公司适应快速变化的市场,应对越发激烈的竞争。
    Original languageChinese (Simplified)
    Number of pages14
    Publication statusPublished - 1 Jan 2006

    Case number

    STR-14-020

    Case normative number

    STR-14-020-CC

    Case type

    现场案例

    Update date

    2016-06-18

    Published by

    中欧国际工商学院

    Keywords

    • 市场定位
    • 市场战略
    • 市场进入
    • 稳定剂市场

    Case studies discipline

    • Marketing
    • Strategy
    • International Business

    Case studies industry

    • Retail Trade

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