雄鹰之星在非洲(A)

Rong Kang

Research output: Other contributionCase Studies

Abstract

本案例分析了一家名为“雄鹰之星”的典型中国小企业,它从2005年进入完全陌生的非洲尼日利亚市场销售加油机设备,到八年后成为当地加油机销售的市场份额的第一名。这家企业在经营的前四年,一直坚守尼日利亚的南方。2008-2009世界性的金融危机爆发之后,它面临严重的经营困难,于是是否进军动荡不安的北部市场成为企业在重大环境变化当中必须决定的战略问题。狭路相逢勇者胜,企业创始人和总经理Wenn细致地调整战略、勇敢地开拓市场,并将中国优秀传统文化应用到企业的管理当中。本案例包括两个部分。第一个部分聚焦在2008年底企业面临的是否进入尼日利亚北方市场的决策问题。第二部分集中在2008年之后这家公司的发展,特别是中国文化对引领和经营企业的影响。
Original languageChinese (Simplified)
Number of pages6
Publication statusPublished - 1 Jan 2015
Externally publishedYes

Case number

STR-14-299

Case normative number

STR-14-299-CC

Case type

现场案例

Update date

2017-02-19

Published by

中欧国际工商学院

Keywords

  • 国际商务
  • 营销
  • 非洲

Case studies discipline

  • Marketing
  • Strategy
  • International Business
  • Sales

Case studies industry

  • Wholesale Trade

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