P营销:商业推广中的地点影响力 All Business is Local Why Place Matters More Than Ever in a Global,Virtual World

John A. Quelch (Participant Author), Chun Xie (Participant Author), 凯瑟琳•E.乔克斯 (Participant Author)

Research output: Book/ReportMonograph

Abstract

《P营销:商业推广中的地点影响力》是世界级营销大师约翰·A.奎尔奇的最新力作。在当今所有商业都已进入全球化进程的世界里,营销4P中的“Place”已变得前所未有的重要。在这本富有启发性的书里,营销学泰斗、前伦敦商学院院长、哈佛商学院资深副院长约翰·A.奎尔奇教授从心理地点、实体地点、虚拟地点、地理地点以及本土性与全球性营销的关系五个方面,分析了“地点”(Place)这一因素在现代营销中的方法以及重要性。书中对数十家公司所采用的技术方法进行了分析,并深入探究了它们在各自的每个战略决策中都将地点纳入考虑因素的原因。
Original languageChinese (Simplified)
Publisher中国财富出版社
Number of pages193
Edition1
ISBN (Print)9787504744319
Publication statusPublished - 1 Jan 2012

Call number

658.8/Q387=1/2012

Author information

约翰·A·奎尔奇(John A.Ouelch),中欧国际工商学院国际管理学院特聘教授、副院长兼教务长。此前,奎尔奇教授在哈佛商学院任资深副院长和Lincoln Filene工商管理教授。1998—2001年,担任伦敦商学院院长。奎尔奇教授在国际市场营销、新兴及成熟市场的品牌研究方面造诣颇深。在过去的20年里,他的案例研究已售出超过340万册,销售量在哈佛商学院历史上位居第三位。创作及与人合作出版的著作超过25部,包括《全球弱点的出路:创造社会与经济价值》、《全球市场》、《全球营销管理》、《新全球品牌》、《营销的力量》等;此外,他还在《哈佛商业评论》、《麦肯锡季刊》、《斯隆管理评论》等杂志上发表过数十篇文章。 凯瑟琳·E.乔克斯(Katherine E.Jocz),美国市场营销学的顾问和作家。曾任哈佛商学院副研究员、营销学院研究管理部副主任、《市场营销杂志》编审委员会成员以及消费者研究协会董事会成员。 谢淳, 中欧国际工商学院案例中心研究员,本书翻译。

Table of contents

导言 恒久的地点 地点的基本要素 我们住在一个扁平而又突起,全球化而又本土化的世界 我们既虚又实的世界 将地点的多个方面整合起来 地方智慧的运用 本书的导读 第一章 管理心理地点 地点是自我的一部分 地点之体验深入人心 收购中地点所扮演的角色 地点与品牌 品牌在精神空间的定位 品牌定位工具 第二章 管理实体地点 管理层对于实体地点的关注 为购物者塑造实体环境 零售门店的地理定位 递送实体产品 从大众营销到本地化营销 销售队伍的区域管辖范围 将实体地点与心理地点连接起来 第三章 管理虚拟地点 消费者对虚拟空间的使用 虚拟空间的市场营销 移动商务和地点的回报 虚拟空间的架构 虚拟空间促成因素的地域差异 第四章 地理地点的市场营销 地点营销为什么重要 地点可以如何营销自己 地点品牌与公司品牌 地点与产品一同营销 美国品牌的案例 第五章 本土性和全球性营销 从本土性到全球性 市场扩张战略 适应多个地理区域 全球化管理 营销组织 结束语 致谢 译后记

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