中海油收购Repsol公司印尼资产（B）

中海油在海外进行首次公开募股之后，首席执行官卫留成希望把中海油打造成在国际石油行业中具有影响力的企业。公司遇到了一个千载难逢的机会：因巨额债务和业务重组，Repsol公司正试图出售其在印度尼西亚的多个油田或气田的权利和利益。买下上述高质量的资产，对于中海油在海外的扩张十分有益。然而，当交易谈判进行到最后一步，Repsol却突然犹豫不决起来。谈判各方就许多小细节纠缠不清，导致协议的签署一再推迟。愈来愈多的迹象表明Repsol打算取消交易。而当时，世界政治和经济环境发生了改变，开始有益于Repsol。交易若继续拖延下去，将有两种可能：要么中海油被迫提高购买价，要么Repsol退出交易。本案例分为A部分和B部分。A部分主要探讨了交易的背景、目标资产以及中海油在战略上的担忧之处。B部分主要探讨的则是谈判过程和交易后的整合。