Cross-border business consulting: the challenges for European companies in China

This article identifies and discusses the most frequent issues in cross-border business consulting for European organizations and executives working in China. In China, all issues are ultimately political. The main challenges for organizations, whether in the private or public sector, are dealing with the ambiguous boundaries between business and government, developing a localized organization while working with a diverse international management team, maintaining strong partner relations, and managing expectations at head office. Since organizations consist of individuals, the article also addresses the challenges for individual executives as they try to be effective leaders and get results in a very different and difficult market. The discussion illustrates some of the tools and methodologies used for solving these challenges successfully. Der Artikel identifiziert und diskutiert die häufigsten Probleme, mit denen europäische Organisationen und Führungskräfte in China konfrontiert werden, wo alle Themen hochpolitisch sind. Die zentralen Herausforderungen für Organisationen im öffentlichen oder im privaten Sektor sind der Umgang mit den unklaren Trennung zwischen Geschäftswelt und Regierung, der Aufbau einer lokalen Organisation bei gleichzeitiger Arbeit in einem internationalen Managementteam, die Pflege enger Verbindungen zu den verschiedenen Partnern sowie der Umgang mit den Erwartungen der Firmenzentrale. Führungspersönlichkeiten sehen sich dabei Fragen gegenüber, die das effektive und erfolgreiche Arbeiten in einem sehr schwierigen Markt betreffen, der sich von den europäischen Märkten sehr deutlich unterscheidet. Der Artikel diskutiert Instrumente und Methoden, die zur erfolgreichen Bewältigung dieser Herausforderungen genutzt werden können.