上兵伐谋——巧胜价格战

张忠 (First Author), Dongsheng Zhou (Participant Author)

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摘要

成功的价格战并非企业高管的一时冲动，而是源于理性的分析。沃顿商学院和中欧国际工商管理学院的两位教授提出“增量保润分析”框架，企业高管可以借此理性决策，聪明地计划和执行价格战：是否发动价格战？选择什么时机发起？应该降价多少？

张忠, & Zhou, D. (2007). 上兵伐谋——巧胜价格战. 北大商业评论, (2), 69-73.

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TY - JOUR

T1 - 上兵伐谋——巧胜价格战

AU - 张忠, null

AU - Zhou, Dongsheng

PY - 2007

Y1 - 2007

N2 - 成功的价格战并非企业高管的一时冲动，而是源于理性的分析。沃顿商学院和中欧国际工商管理学院的两位教授提出“增量保润分析”框架，企业高管可以借此理性决策，聪明地计划和执行价格战：是否发动价格战？选择什么时机发起？应该降价多少？

AB - 成功的价格战并非企业高管的一时冲动，而是源于理性的分析。沃顿商学院和中欧国际工商管理学院的两位教授提出“增量保润分析”框架，企业高管可以借此理性决策，聪明地计划和执行价格战：是否发动价格战？选择什么时机发起？应该降价多少？

M3 - 期刊论文

SN - 1674-0734

SP - 69

EP - 73

JO - 北大商业评论

JF - 北大商业评论

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