摘要
厚朴诺亚健康管理（北京）有限公司（以下简称厚朴方舟）是国内最早从事海外医疗服务的机构之一。经过几年的发展，公司已树立了良好的口碑，经营状况渐入佳境。但CEO王刚却不满足于此，他希望能给顾客带来“好”“快”“省”的海外医疗服务。在他看来，目前海外医疗服务市场上按服务量、时长和次数计费的模式在本质上与患者利益相悖：患者越治不了、治不好、拖得越久，收费就越高。因此，王刚考虑能否提供海外医疗包干（即以一价全包的方式兜底患者的医疗费、服务费以及围绕医疗产生的其他所有非医疗支出）这一新的定价模式，从而使企业和患者的利益统一起来，既免除顾客对费用不确定性的担忧，同时倒逼企业提升效率。但由于医疗本身的不确定性太高，这一想法遭到了其他管理层的一致反对。王刚到底该如何决策？
| 投稿的翻译标题 | Hope Noah: Is All-Inclusive Pricing an Effective Strategy for the Medical Tourism Industry? |
|---|---|
| 源语言 | 简体中文 |
| 页数 | 15 |
| 出版状态 | 已出版 - 30 6月 2019 |
案例编号
MKT-19-625案例规范编号
MKT-19-625-CC案例类型
现场案例更新日期
12/04/2024附注
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中欧国际工商学院关键词
- 定价
- 消费升级
- 海外医疗
- 一价全包
- 博弈规则
案例学科表
- 市场营销
- 战略
案例行业表
- 医疗保健服务