平衡中的难题：华润河南医药的供应链实践（A）

本案例由（A）、（B）两个案例构成。案例（A）中，华润河南医药有限公司作为一家医药流通企业，与行业内绝大多数企业类似，遭遇了现金循环的困境。这一困境产生的根源在于其在医药行业供应链的不利地位：上游支付账期难以延长，库存难以优化，下游客户回款账期难以缩短。由于在短期内无法改变宏观环境和供应链地位，公司董事长袁现明希望能够从其它可行的方面着手来优化供应链资金循环。案例（B）中，华润河南医药“双管齐下”：首先提出了平衡毛利模型，并以此模型为基础建成SVC 系统，进而从内部考核、内部监控、员工自治等角度优化内部管理；另外，公司还采取了适当的供应链金融手段，最终改善了公司供应链资金占用的顽疾。