海尔网络供应链金融：疫情下的挑战与破局

海尔网络供应链金融平台是海尔集团于2014年在日日顺平台的基础上设立，主打供应链金融中相对创新的控货融资模式，旨在通过引入银行资金帮助经销商解决在订货期间的资金缺口。但由于风控思维差异等方面的因素，在成立后的几年时间里，平台与银行之间的合作进展缓慢。2020年初的新冠疫情使得海尔的供应链面临了前所未有的压力，也使集团更加充分地意识到网络供应链金融平台在缓解下游中小企业的资金压力、启动业务、稳定供应链等方面的重要性。集团决定通过一系列“新政”来给予网络供应链金融平台政策支持，并要求该平台迅速拓展业务，发动合作银行为1800家左右的经销商批贷。 在此背景下，本案例以海尔网络供应链金融平台最重要的合作银行——H银行为例，讲述了平台与H银行的合作历史，双方在贷前准入与贷后风控等方面的分歧点，海尔集团新政带来的新的变量，以及平台与H银行在疫情新情境下识别问题、分析问题的过程。 本案例的决策问题分为海尔和H银行两个视角：从海尔视角出发，学员需要对海尔集团的新政进行评价并给出改进建议（如有），以及海尔网络供应链金融平台如何配合H银行做好贷前准入与贷后风控；从H银行视角出发，学员需要基于海尔集团新政的背景，对现有的贷前准入方案（造成此前合作进展缓慢的主要原因）进行优化，以及设计有效的贷后风控策略。通过对这些决策问题的探讨，本案例将帮助学生更好地理解供应链金融在设计和落地过程中的若干要点，以及提升利用理论知识和分析框架解决实际管理问题的能力。