摘要
本案例聚焦传统制造业企业在新的行业环境下所面临的挑战及战略选择问题。案例企业特地陶瓷是一家位于佛山的中等规模的瓷砖公司。2014年特地与同样起源于科达系的品牌“欧神诺”彻底分开。此时中国建筑陶瓷市场已经不再是其2004年创立时快速增长的态势，产能过剩和产品同质化导致竞争激烈，行业极度分散。瓷砖的销售模式也从最初的经销制转变为与地产商结成战略合作关系。特地既没有很高的知名度，又没有可以一直为地产商垫资的实力，该怎样走出一条差异化的道路呢？
本案例复盘了特地陶瓷依托其负离子瓷砖技术，另修“赛道”的战略变革过程。董事长冯红健、掌舵人李强将特地品牌全面升级为“特地·负离子瓷砖”，将传统店面升级为体验馆、负离子科技馆，培训和升级经销商团队，开发设计师渠道，进行客户回访、口碑营销，升级产品并建立强大的后台体系。这些举措帮助特地在更名后的第一年实现了37%的高增长。
面向未来，特地设置了三年内业绩翻番的目标，而摆在特地面前的路有三条：深耕功能性瓷砖市场、利用负离子陶瓷技术开发多品类陶瓷产品、跨界进入大健康产业。特地又应该做何选择呢？
| 投稿的翻译标题 | TIDIY Ceramics: Transforming a Traditional Manufacturing Business |
|---|---|
| 源语言 | 简体中文 |
| 页数 | 11 |
| 州 | 已出版 - 30 6月 2021 |
案例编号
STR-21-797案例规范编号
STR-21-797-CC案例类型
现场案例更新日期
07/03/2023附注
更多信息，请访问 www.chinacases.org来源
中欧国际工商学院关键词
- 蓝海战略
- 差异化战略
- 资源基础观
- 传统制造业
- 战略转型与升级
案例学科表
- 战略
案例行业表
- 制造
- 建筑