线下根基决胜O2O

任何以分享经济（share economy）和O2O结合的模式，其商业逻辑能不能成立取决于三个关键变量。 变量一：体验重构。新模式能否在体验方面远远超越竞争对手或其他形态的产品？如果能，就可以带来体验的溢价，这种体验的溢价不光是表现在产品或服务的单次交易价值上，还有可能最终会反映在服务平台的整体估值上。这也即Uber作为一个平台，比传统租赁公司的估值高出许多数量级的原因。 变量二：成本结构能否实现质的差异，这包括两个方面，一是交易的效率，二是完成整个交易结构的效率，本质上是关于交易效率和交易成本的溢价，这在Uber的估值里是有体现的。它和传统的打车模式相比，彻底改变了原有交易所需要的环节，交易效率有了质的飞跃。 变量三：联结的维度（connectivity）。无论O2O和分享经济，需要判断它有没有改变原有服务双方互动和连接的本质、有没有降低连接的成本，同时能否使得连接本身变得多样化和有趣化。Uber和易到，与传统打车模式相比的话，其连结方式都是彻底的变革，加入了很多非功用性的、情感化和互动化的因素，甚至包括个性化服务。而连接的溢价，在于能用某个方式降低连接的成本，同时提高这个连结效率，这个过程中产生的互动性、个性化和情感因素，即构成第三个溢价。