赢销通振兴中国农村的数字策略（B）

这个系列案例的主要目标是阐明战略分析的关键工具和体系如何统合运用，以使大家理解价值创造的来源之演变，以及为什么运用了新数字技术的快消品行业实现了价值获取、体现出可持续性。这个案例将帮助学生理解数字化如何驱动中国传统的快消品行业转型。 这个系列案例追溯了中国快消品行业在2010年至2017年间的大致发展情况，特别是北京赢销通网络科技有限公司（赢销通）与其关联公司惠下单为将新的数字技术运用于传统交易渠道改变而做的努力。 案例（A）从赢销通的角度概述了2010年代初期的中国快消品行业。赢销通是一家服务于大型快消品公司的信息服务提供商。该案例介绍了三个主要的分销渠道（比如，深度分销），重点关注快消品公司向数百万夫妻老婆店（比如，小型自营便利店）供货这种传统交易渠道所面临的挑战，特别是对于中国农村地区。2015年初，赢销通创始人兼首席执行官崔震正在探索如何能改进传统交易渠道的覆盖率和效率，同时也在试探新兴的线上/移动B2B快消平台对于中国日益数字化的快消品零售行业而言是否是正确的解决方案。 案例（B）介绍了崔震对案例（A）所列挑战的回应。2015年5月，他推出了惠下单——支持手机订货的快消B2B平台，将部分精选的领先快消品公司和不计其数的经销商、批发商及中国以数百万计的夫妻老婆店联接在一起。惠下单使用移动技术开发出基于现有传统交易渠道的兼容并蓄、互相协作的商业模式。但是，惠下单也面临着激烈的竞争，中国的电商巨头阿里巴巴和京东都在企图颠覆快消品行业。甚至在努力挖掘中国传统快消品行业的机会时，崔震也会思考，惠下单的商业模式的竞争力与可持续性如何，怎么做才能使惠下单抵住竞争对手构成的威胁。