银海国际游艇俱乐部经营的再定位之惑

青岛银海国际游艇俱乐部是我国第一家按照国际标准建立并运营的游艇俱乐部，经过近10年的经营发展，企业正面临设施落后、会员流失严重，银海不得不进行转型。为谋求更好的发展，阻止客户流失等问题，2014年银海董事长辛华龙任命的杨夏总经理，尝试企业转型、重新定位，着力吸引更多会员加盟银海。根据银海的市场调研、竞争对手分析以及面临经营困境等方面的分析，大家经过多次探讨，初步拟定了3种方案，然而大家对这些方案有不同的观点，这令杨夏总经理不知何决策，确定哪种方案更适合银海。本案例适用于市场营销课程中有关企业再定位问题的讨论，适用于MBA、EMBA或高级管理者培训的学员，该案例也在一定程度上适用于战略课程。