顾家家居：并购扩张之路

案例企业顾家家居是我国软体家具制造业的头部企业。早在1982年，顾家家居的前身顾家工坊就已成立，以“前店后厂”的形式生产沙发；2000年，顾江生接班推出“顾家品牌”；2006年顾家家居成立。此后的10年间，顾家曾进军建材市场，但投资的失败使顾江生坚定信念：顾家未来只要做好家具这一件事情。顾江生提出“大家居战略”并树立了百亿目标。2016年，顾家家居在上海证券交易所上市。2017年，顾家将战略从“专注家居”调整为“专注软体家居的实业发展与战略投资双轮驱动”，而同年，顾家在资本市场上唯一的大动作就是以自有资金5亿元间接持有恒大地产0.16%的股权，并建立了战略合作伙伴关系。随后的2018年开始，顾家在资本市场收购动作频频：纳图兹（Natuzzi）、班尔奇、居然之家、罗福宾士（Rolf Benz）、Nick Scali、玺堡家居、卡文家居、喜临门……本案例对顾家家居及以上收购的基本信息进行了介绍。学员可以据案例材料分析为何顾家家居转变发展战略？为何从2018年开始密集开展并购活动？为什么选择这几家企业开展并购活动？顾家的并购活动达到目的了吗？这种增长方式未来是否可持续？本案例分析亦对中端品牌发展路径的设计有借鉴价值。