AK Club（B）：淘品牌的逆袭解困

本案例分为AB两篇，以一家淘宝购物平台上创业的网络原生品牌为例，从创始人引入职业CEO开始，讲述了该品牌如何逆袭的故事。在网络购物爆发式发展、“淘品牌”大量涌现的背景下，该案例具有鲜明的时代典型性。 该案例公司的困境在于，AK品牌在淘宝大环境的压力下，即使聘请了国际知名设计师，仍然不得不降低原本鲜明的、中高端的品牌定位，从而适合网络购物者的需求。然而，此举仅仅是饮鸩止渴，因为淘宝上大量中低端品牌正在用拼价格和抄袭爆款的方式将刚刚崭露头角的AK淹没，而且这种拼杀方式也正在让淘品牌集体走向消亡。AK如何才能避免随波逐流，同时又能有生存和发展的机会？这个问题恐怕对于一众淘品牌而言都是难解的挑战。 本案例教学笔记的亮点是将博弈论与营销结合，不落窠臼的观点打破了原有营销学的课程框架，凸显了案例教学的优势。