看好你的利润池

平台商业模式 平台商业模式是指连接两个（或更多）特定的群体，通过为他们提供互动机制，进而实现赢利的商业模式。其精髓在于打造一个完善的成长潜能强大的生态图。哈佛大学托马斯·艾斯曼（Thomas Eisenmann）教授评估，全球最大100家企业有60家企业主要收入来自平台商业模式，其中包括谷歌、苹果、日本电报电话等。 平台企业通常都具有“双边（多边）市场”的架构，通过对一边用户实施补贴，吸引人群聚集，然后向另一边用户收取费用，从而营建一个极具内生力的生态系统。平台企业之间的竞争体现为利润池的争夺。所谓利润池，是指一个企业主要的赢利管道，也是该企业商业模式、赢利模式的核心。如果利润池遭劫，就等同于战场上补给线被直接切断，结果不言自明。 对于平台企业而言，其战略核心就是补贴模式。它们往往会运用从其他渠道补给而来的利润放手一搏，直接以高补贴甚至是完全免费的战略来破坏你的利润池。 显然，平台商业模式的最大威胁是，自身平台的营利来源“付费方”变成对手的“被补贴方”，从而被对手抢夺了利润池。这种现象我们称之为“覆盖”(参见图1)。确切地说，“平台覆盖”意指平台企业透过自身优势，袭击邻近产业——甚至是毫无关联的产业，透过捣毁对方企业的主要利润来源，瓦解目标企业对市场的掌控度，进而吸收市场资源。例如奇虎360在2008年对中国网民提出杀毒软件永久免费，短短2个月间，装机量超过5000万。目前360安全卫士已占国内70%以上的市场份额，吸引2.5亿以上的用户，据此奇虎透过商家刊登广告及网民下载软件等服务向开发商抽成实现获利。 目前，更多的平台战争正在孕育之中。我们的研究结论是，未来5至10年，以覆盖为特征的平台战争将会愈演愈烈。我们会看到，看似毫无关联的企业，可能在你毫无预期的情况下一夜之间成为了竞争对手。本文建立在对50家中外平台企业历时多年的研究基础之上，目的是为企业确立一个全新的基本竞争分析框架，帮助企业有效地应对平台化竞争环境。 以下我们提出四个覆盖威胁可能出现的方向，希望它作为一个竞争分析预测模型,成为企业防范平台覆盖的参考依据。