诱导性信息对消费者选择的折中效应的影响

Junsong Chen (First Author), 符国群 (Participant Author), 邬金涛 (Participant Author)

    Research output: Contribution to journalJournal

    Abstract

    为了考察消费者处于诱导性信息环境下的选择结果,通过2个实验发现,即使当消费者面对各种诱导性信息时,依然会在消费选择中表现出折中效应。但是,如果改变呈现诱导性信息的方式,使消费者在中性信息环境下自主做出选择,再呈现诱导信息,则可以系统性地弱化折中效应,从而改变消费者的选择偏好。
    Original languageChinese (Simplified)
    Pages (from-to)437-442+474
    Journal管理学报
    Issue number3
    Publication statusPublished - 2011

    Project name

    趋同性购买行为及成因――群体内“他人”如何影响消费者的品牌偏好与选择

    Project sponsor

    国家自然科学基金

    Project No.

    70972012

    Keywords

    • 折中效应
    • 消费者选择
    • 自发参照
    • 诱导性信息

    Indexed by

    • PKU

    Cite this