环绮化工（上海）有限公司：中间商面临的威胁

Per V. Jenster (First Author), Leiping Xu (Participant Author)

Research output: Other contribution › Case Studies

Abstract

中国有许多中间商企业，从国际生产商处获得产品，再分销给零散的国内客户，上海环绮化工有限公司（寰绮上海）就是其中一家。作为全国领先的特殊化学品分销商，从1997至2006年，寰绮上海业绩骄人，年均增长率高达30%以上。然而随着市场动态不断发生变化，公司面临诸多挑战，如建筑涂层、油墨和塑料行业市场萧条，当地生产商之间竞争激烈，而客户的要求也越来越高等。虽然公司目前在收益、利润和生产力方面都还不错，但主要创始人王惠涛清楚公司在当前行业中的增长限制，也明白若不对战略做出改变，公司无法持续盈利。在未来的方向上，王惠涛拟定了四大战略选择，包括新业务、自有品牌、新应用以及新产品，以便利用这些选择帮助公司应对中国市场中的变化。王惠涛的判断是否准确？寰绮上海在这几个方向上究竟该如何取舍？在每个方向上又有哪些具体可行的措施？企业转型之路，如何前行？
Original languageChinese (Simplified)
Number of pages14
Publication statusPublished - 1 Jan 2008

Case number

STR-14-032

Case normative number

STR-14-032-CC

Case type

现场案例

Update date

2016-06-21

Published by

中欧国际工商学院

Keywords

  • 中间商
  • 产品策略
  • 创业
  • 化工行业
  • 商业模式
  • 自有品牌

Case studies discipline

  • Entrepreneurship
  • General Management
  • Strategy

Case studies industry

  • Wholesale Trade

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