摘要
中国有许多中间商企业，从国际生产商处获得产品，再分销给零散的国内客户，上海环绮化工有限公司（寰绮上海）就是其中一家。作为全国领先的特殊化学品分销商，从1997至2006年，寰绮上海业绩骄人，年均增长率高达30%以上。然而随着市场动态不断发生变化，公司面临诸多挑战，如建筑涂层、油墨和塑料行业市场萧条，当地生产商之间竞争激烈，而客户的要求也越来越高等。虽然公司目前在收益、利润和生产力方面都还不错，但主要创始人王惠涛清楚公司在当前行业中的增长限制，也明白若不对战略做出改变，公司无法持续盈利。在未来的方向上，王惠涛拟定了四大战略选择，包括新业务、自有品牌、新应用以及新产品，以便利用这些选择帮助公司应对中国市场中的变化。王惠涛的判断是否准确？寰绮上海在这几个方向上究竟该如何取舍？在每个方向上又有哪些具体可行的措施？企业转型之路，如何前行？
| 投稿的翻译标题 | WWRC Shanghai: The Threat to the Middleman |
|---|---|
| 源语言 | 简体中文 |
| 页数 | 14 |
| 出版状态 | 已出版 - 1 1月 2008 |
案例编号
STR-14-032案例规范编号
STR-14-032-CC案例类型
现场案例更新日期
2016-06-21来源
中欧国际工商学院关键词
- 中间商
- 产品策略
- 创业
- 化工行业
- 商业模式
- 自有品牌
案例学科表
- 创业
- 综合管理
- 战略
案例行业表
- 批发贸易