空调经销商：维达的烦恼

Xiande Zhao; Qian Yang; Leiping Xu

空调经销商：维达的烦恼

Xiande Zhao (First Author), Qian Yang (Participant Author), Leiping Xu (Participant Author)

科研成果: 其它稿件 › 案例

摘要

2012年年底，地处广东汕头的空调经销商——维达公司的老板老吴，正盘算着2013年的业务。维达代理了海尔、三菱、松下、格力等七个空调品牌，其中格力空调销量最大，库存高，且厂家要求先付款后拿货。而海尔等品牌不用预付款，还有20 天至2 个月的账期。老吴感到：2013年经营环境并不稳定，对于资金运用，是否继续采用格力“担保提货预付款融资”，或探讨其他途径以解决资金烦恼？

投稿的翻译标题	Weida: The Sorrows of an Air Conditioning Distributor
源语言	简体中文
页数	2
出版状态	已出版 - 11 7月 2015

案例编号

OMS-14-270

案例规范编号

OMS-14-270-CC

案例类型

现场案例

更新日期

2016-06-23

来源

中欧国际工商学院

关键词

供应链金融
经销

案例学科表

运营与管理科学
金融与财务

案例行业表

制造
批发贸易

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引用此

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TY - GEN

T1 - 空调经销商：维达的烦恼

AU - Zhao, Xiande

AU - Yang, Qian

AU - Xu, Leiping

PY - 2015/7/11

Y1 - 2015/7/11

N2 - 2012年年底，地处广东汕头的空调经销商——维达公司的老板老吴，正盘算着2013年的业务。维达代理了海尔、三菱、松下、格力等七个空调品牌，其中格力空调销量最大，库存高，且厂家要求先付款后拿货。而海尔等品牌不用预付款，还有20 天至2 个月的账期。老吴感到：2013年经营环境并不稳定，对于资金运用，是否继续采用格力“担保提货预付款融资”，或探讨其他途径以解决资金烦恼？

AB - 2012年年底，地处广东汕头的空调经销商——维达公司的老板老吴，正盘算着2013年的业务。维达代理了海尔、三菱、松下、格力等七个空调品牌，其中格力空调销量最大，库存高，且厂家要求先付款后拿货。而海尔等品牌不用预付款，还有20 天至2 个月的账期。老吴感到：2013年经营环境并不稳定，对于资金运用，是否继续采用格力“担保提货预付款融资”，或探讨其他途径以解决资金烦恼？

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