熊猫遛娃:如何加速跑马圈地?

周东生, 阮丽旸

科研成果: 其它稿件案例

摘要

共享经济是近几年的热点话题,但大部分创业企业都以失败告终。共享模式到底适用于哪些行业?还有哪些机会?如何才能快速发展?本系列案例针对这些问题进行了探讨。 A案例讨论了上海环莘电子科技股份有限公司(以下简称“环莘”)是否开展共享童车业务的决策问题。环莘成立于2012年,早期主要为政府提供公共自行车和城市一卡通项目的技术和运营。2016年,国内共享单车兴起,环莘凭借自有物联网技术,以“百拜单车”的品牌加入竞争,但由于种种原因没有成功。随后,环莘又推出物联网云平台“share++”,面向B端市场,希望打造一个共享场景的平台,通过SaaS模式输出物联网相关技术,将各种传统产品或服务改造为共享模式,例如把普通雨伞改造为共享雨伞。但“share++”很快遇到获客难、定制成本高、业务线过长等问题。因此,CEO赵为决定聚焦一个细分领域。他偶然听到家人抱怨旅游时想租童车但是很难租到,便萌生了聚焦共享童车的想法。环莘是否要进入共享童车市场? B案例讲述了环莘旗下“熊猫遛娃”共享童车项目的具体实施及面临的挑战。2017年9月,环莘决定进入共享童车市场,经过产品研发、自营推广等阶段后,其产品基本成熟,团队也逐渐摸清了童车自助租赁的运营模式。为尽快扩大市场覆盖,熊猫遛娃于2018年6月开始开放加盟,希望借助加盟商的资金、点位等资源快速抢占市场。2019年上半年,公司逐步完善了加盟体系,取得了一定成效,但推广速度还是远低于预期。熊猫遛娃该如何加速跑马圈地?
投稿的翻译标题Pandastroller: Accelerating Expansion of a Stroller-Sharing Business
源语言简体中文
页数11
出版状态已出版 - 30 6月 2021

案例编号

MKT-21-857

案例规范编号

MKT-21-857-CC

案例类型

现场案例

更新日期

07/03/2023

附注

更多信息,请访问 www.chinacases.org

来源

中欧国际工商学院

关键词

  • 共享经济
  • 共享童车
  • 营销策略
  • 细分市场
  • 加盟体系

案例学科表

  • 市场营销
  • 战略

案例行业表

  • 专业、科学与技术服务
  • 其他服务
  • 公用事业

指纹

探究 '熊猫遛娃:如何加速跑马圈地?' 的科研主题。它们共同构成独一无二的指纹。

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