零氪科技：医疗大数据的商业化探索（B）

本案例的特色在于，深入讨论了一个普适性的问题：技术创新型公司（以人工智能、大数据技术为例）可以通过技术创新解决传统垂直行业的痛点，为传统垂直行业赋能，实现价值创造。 其中，一部分技术创新型公司从开始就确立了远大的创业目标，但要实现这一目标需要长期且巨大的研发投入；其薄弱之处在于短期内“自我造血能力”较弱，没有明确的商业化路径，一旦融资断供就很容易夭折。 另一部分公司则为了保证生存、实现快速盈利，发展路径偏离了最初的创业目标；形成了路径依赖后，却很难回到原先的轨道中。这类公司虽然有一定的变现能力，但却无法成为伟大的公司。 那么，技术创新型公司应该如何做好“好高骛远”和“路径依赖”的平衡呢？ 出于解决上述问题的初衷，我们开发了零氪科技（以下简称“零氪”）的（A）（B）系列案例。该系列案例主要探讨零氪作为一家医疗垂直行业的大数据公司是如何面对并解决上述问题的。更具体地说，该案例主要探讨零氪如何选择并切入市场、如何利用技术实现价值创造并形成竞争优势、如何探索并选择商业化路径，如何平衡并布局好公司在各个业务线发力的节奏和投入。 案例（A）主要描写了零氪的创业背景和创业故事，展现了零氪作为一个创业公司，如何通过技术进行价值创造，从海量医疗大数据中收集更有价值的临床数据资源；又是如何通过人工智能、算法等技术将非结构化的医疗数据逐步形成结构化的过程。零氪通过临床数据融合系统，帮助医院和科室建立结构化病历数据库，提高诊断、随访、科研等各环节的效率，同时零氪帮助建立结构化电子病历，覆盖3000余种疾病，协助医生进行临床研究和决策。成立4年，零氪大数据平台的肿瘤单病种渗透率已达到60%。 案例（B）主要描写零氪在找到价值创造之路后，如何开发商业化产品，探索商业化变现之路。医疗行业产业链复杂、参与者众多，谁才是最有付费意愿的目标市场？零氪应该如何设计产品模式、业务模式，推动行业相关参与者购买付费？在公司发展过程中，零氪应该如何平衡好短期的商业化和长期的公司战略方向？